Visie op het verbeteren van commerciële prestaties

Een sterke basis is cruciaal voor het leveren van topprestaties. Zonder een doordachte strategie en draagvlak lopen marketing-, communicatie-, branding- en salesactiviteiten het risico onsamenhangend en ineffectief te zijn. Hoe groter het team, hoe belangrijker dit wordt.

Vandaar de naam 'Interlinked'. Mijn visie en ervaring is, dat als de samenhang klopt, commercieel resultaat het logische gevolg is.

Bouwen aan vertrouwen 

Hoewel salesresultaten op de korte termijn altijd wenselijk zijn, is het essentieel om eerst vertrouwen op te bouwen bij de doelgroep; daarna komen samenwerkingen tot stand. De piramide van Lencioni illustreert hoe je dit doet, vanuit het perspectief van het creëren van sterke relaties en teams. Een aantrekkelijk merk, ondersteund door consistente communicatie en marketing, is van groot belang om vertrouwen op te bouwen en commercieel doorlopend succesvol te zijn.

Een heldere strategie

Met een duidelijke focus (positionering en proposities) kan sales effectief de markt benaderen. Dit voorkomt dat sales zelf op zoek moet naar de juiste doelgroep en ad-hoc proposities gaat ontwikkelen, wat tijdrovend is en de scoringskans verkleint. Door te beginnen met een krachtige strategie leggen we de basis voor geïntegreerde marketing, communicatie, branding en sales. Dit bevordert de samenwerking (en de funfactor) tussen collega's en verhoogt de commerciële prestaties.

Digitaliseren

Het werken met slimme digitale & AI werkprocessen (CRM) is cruciaal voor snelheid, optimaal resultaat en voorspelbaarheid.

Focus op resultaat

We behouden wat werkt en verbeteren wat beter kan. We richten ons op de gebieden waar de meeste winst te behalen valt en bouwen voort op successen.