Waarom je salesteam de strijd verliest in de onzichtbare 95%
Je hebt een ijzersterk product, een scherpe prijs en een ervaren salesteam. Toch blijven die grote deals soms onverklaarbaar steken in de laatste fase. De reden? Je salesteam vecht voor de verkeerde 5%. Terwijl de beslissing allang is genomen in de onzichtbare 95% van het brein van je klant.