Founder(s) als commercieel vliegwiel
Ik zie het wekelijks bij MKB-bedrijven: de sales performance leunt bijna volledig op de schouders van de founder(s). Logisch, want jij hebt de passie, kennis, het netwerk en de gunfactor.
Blogs met 'snackable' inzichten
Op deze plek deel ik, Niels Beernink, graag mijn visie en ervaring met je. Geen wollige theorieën, maar pragmatische tips en (confronterende) inzichten die je direct kunt toepassen. We duiken in de psychologie van de deal, de kracht van branding als sales enabler en de kunst van effectieve marketing & communicatie.
Strategie vs. plan: waarom je MT de grip verliest in de waan van de dag
Je hebt een jaarplan, een marketingbudget en sales-targets die strakker staan dan ooit. Je team is drukker dan ooit. Maar onder de streep? Daar voelt het resultaat als trekken aan een dood paard. De realiteit in veel MKB-directiekamers is dat er wel plannen zijn, maar geen winnende strategie. En dat verschil kost je meer dan je denkt.
Waarom je salesteam de strijd verliest in de onzichtbare 95%
Je hebt een ijzersterk product, een scherpe prijs en een ervaren salesteam. Toch blijven die grote deals soms onverklaarbaar steken in de laatste fase. De reden? Je salesteam vecht voor de verkeerde 5%. Terwijl de beslissing allang is genomen in de onzichtbare 95% van het brein van je klant.