Op deze plek deel ik, Niels Beernink, mijn visie op commercieel succes. Geen wollige theorieën, maar pragmatische tips en confronterende inzichten die je direct kunt toepassen. We duiken in de psychologie van de deal, de kracht van branding als sales enabler en de kunst van effectieve marketing & communicatie.
Je hebt een jaarplan, een marketingbudget en sales-targets die strakker staan dan ooit. Je team is drukker dan ooit. Maar onder de streep? Daar voelt het resultaat als trekken aan een dood paard. De realiteit in veel MKB-directiekamers is dat er wel plannen zijn, maar geen winnende strategie. En dat verschil kost je meer dan je denkt.
Je hebt een ijzersterk product, een scherpe prijs en een ervaren salesteam. Toch blijven die grote deals soms onverklaarbaar steken in de laatste fase. De reden? Je salesteam vecht voor de verkeerde 5%. Terwijl de beslissing allang is genomen in de onzichtbare 95% van het brein van je klant.
